把契約寫好寫滿，你也可以是品牌策略家
把契約寫好寫滿，你也可以是品牌策略家
---百珊律師教你步步為營
---五種與品牌規劃有關的契約 (第一集)
一、合夥/合資協議書_你的夢想值多少錢？
這世界上沒有萬無一失的謀略，只有好的時機、完整出色的計劃以及對的執行方式，我對品牌廠商如是說。
如果您有一個夢想，這個夢想是把一種具有競爭力的商品推廣到市場上，那麼您首先要確保的是-- 「資金充足」，以服裝業為例，服裝設計賺不了什麼錢、但有一個出色的櫉窗設計搭配上新穎的服裝設計，就能吸引消費者的目光，而要有櫉窗，首先要有個店面，再來則是室內設計及裝潢，燈光及一堆已經可以上架的衣服、看起來有高級感的衣架、穿衣鏡以及搭配人形模特兒的飾品，這些如果再加上網路行銷、廣告宣傳的費用，一般來說沒有個七、八個零的資金是不可能的。所以您的夢想遠大、也要有投資人、合資人或合夥人，畢竟「有利同享及資本充實」本是品牌長久經營的策略。
二、商品上架合約書(與通路商)_Marketing ! Marketing ! Marketing！
把一個商品成功地推展到市場上，先是小眾市場、最終是全球市場，通路上架販售必不可少。
我審過不少契約，其中最難更動的就是通路上架販售合約書。這類型的契約一般是定型化契約，通路商要求上架費、免責聲明、下架規則以及商品保固、退貨的相關規範。通路很硬、很難談，因為通路商的優勢是商品的曝光機會。一個真皮包包在自家櫉窗賣、與一個真皮包包在誠品上架販售。後者就是品牌識別性大幅提升、消費者的認可以及商品售價翻倍的可能性。而很多走設計路線的金工師傅，從師傅到設計師這個品牌的刷新策略，就是看你是否能夠與一個已經眾所知名的品牌聯名、提升自己在市場上的地位及能量，共創市場雙贏！
三、技術授權/技術移轉合約書___品牌具有相對競爭力的秘密_(待續)_
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