通路為王，是真的嗎？｜台中商標訴訟諮詢｜台中商標訴訟律師
通路為王，是真的嗎？
疫情來勢洶洶，許多品牌也因應做出對策，就連知名品牌「海底撈」火鍋都抵擋不住疫情來襲，那他又做出什麼樣的對策來因應此次的疫情呢
今日，百珊律師就以該品牌的轉型過程與各位分享：海底撈如何藉由通路在市場上維持不墜之地位！
「海底撈」品牌已成立多年，一直都是以實體店面為主，其展店數及於世界各國，是許多愛好火鍋的老饕們相當推祟的麻辣鍋品牌之一。後來因為2019年疫情爆發，海底撈只好收了很多實體店，眼看當年的意氣風發已不復存在，因此海底撈決定從火鍋店轉型進入料理包的世界，並且想要透過通路之品牌另謀生存之道
但進軍通路商並非易事，除了有種種限制之外，也要配合通路商的各種條件。當海底撈的火鍋鍋底想要在全聯上市時，被要求不能夠販售裡面有料的湯底，原因十分簡單，因為全聯本身是超市的性質，其希望顧客可以購買湯底之外，也能在超市裡購買其他蔬菜及生鮮肉品等火鍋料，而為了能在全聯或家樂福上架上市，海底撈必須配合執行。
而品牌與通路商的合作也十分多樣。像是眾多的醫美護膚品牌包括雅詩蘭黛、蘭蔻與momo、東森購物網的深度合作，在購物網上以相同的貨源、但較低廉的價格彼此成為直營虛擬的通路合作夥伴，整合了線上線下提供全方位服務，且結合雙方會員。而momo與東森購物網也為上開品牌帶來許多高消費力族群的顧客，增加消費者接觸點與成交方式。讓此次合作為雙方達成雙贏局面
因此人們常說，通路為王，這句話是正確的
因為有通路的存在，品牌得以觸及更多具備不同消費能力之相關消費者，通路商則可以收取合理的上架費用作為利潤，並且吸引更多客源來此地光顧。
不僅為通路商帶來利益，也讓品牌提高知名度、識別性和市場優勢。
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